新西兰的房地产市场进入了一个充满挑战的阶段！

根据房产信息平台realestate.co.nz数据，新西兰待售房产数量比去年增加了约30%，而销售速度却明显放缓，价格也下跌了7%。

现在新西兰房屋待售时长达到50天，去年同期则为35天。

在这种市场环境中，投资房的卖家面临越来越大的压力。

如何快速将投资房变现、获得理想价格成为了大家关注的焦点。

新西兰知名财经评论员Frances Cook提供了七个实用步骤，帮大家实现房产快速销售。

Cook指出，现在新西兰房市是以“买家为主导的”（Buyers Market）。

步骤 1：

了解市场，实事求是

Cook建议，大家在挂牌出售房产之前，深入了解当前市场情况。

通过 Trade Me、One Roof等网站，查看类似房产的实际成交价，避免高估房产实际价值。

参加一些开放日活动（Open Home），了解竞争对手的房产状况，帮助大家为价格定一个更现实的预期。

如果房产有需要修缮的地方，务必在定价时做出相应的调整。

步骤 2：精心选择代理人

在卖房时，选择一个靠谱的房地产代理人至关重要。

面试至少两到三位代理人，了解他们的成功案例、销售策略以及对市场的理解。

“选择一个对市场有清晰认知，并能提供真实建议的代理人，将为房产销售保驾护航。

“只会画饼充饥的代理人，可能在后期会让大家陷入不必要的困境。”她说。

步骤 3：今时不同往日，定价合理

市场已不再是2021年的鼎盛时期。

大家可能会看到周围邻居曾以高价售出房产，但现在的市场环境不同。

“市场库存多，买家有多种选择，不会有人冲动买单。”她说。

合理定价非常重要，过高的定价会导致房屋在市场上滞销，过低的定价则可能让大家错失潜在收益。

结合当前市场状况与最近的房产交易数据，找出一个中间点，制定一个既能吸引买家又能确保利润的价格。

步骤 4：选择正确的销售方式

根据市场情况选择合适的销售方式。

拍卖适合需求旺盛的房产，可以推动价格上涨；

如果市场较为冷清，谈判或定价销售可能是更合适的选择，这样能为买家提供更多灵活性，也能减少拍卖带来的压力。

“大家应该根据自己的房产特性和当前市场情形，做出最合适的选择。”Cook说。

步骤 5：打造专业的营销方案

想要吸引潜在买家，房产必须通过专业的营销手段展示出来。

高质量的照片、整洁有序的室内布局以及合适的线上广告推广都能帮助房产更快吸引到目标买家。

大家可以通过雇佣专业摄影师来拍摄照片，确保展示出房产的最佳状态。

在开放日之前进行一次大扫除，去除多余的物品，确保房子呈现出宽敞明亮的感觉。

小小的细节，比如整理好储物柜和衣橱，也是买家看房时的加分项。

步骤 6：灵活谈判

买家通常会尝试提出一些额外要求，比如价格折扣或附加条件。

“保持灵活的态度，可以帮助大家与买家达成双方都满意的协议。

“有时，稍微降低价格但没有附加条件的报价可能比一个较高的带条件的报价更具吸引力。

“在谈判中，要懂得权衡，不仅要看价格，还要考虑条件的灵活性。”她说。

步骤 7：快速行动，抓住机会

销售过程可能会让人感到压力山大，但它是暂时的。

挂拍卖房前期可能“无人问津”，但不到气馁。

“重新审视定价、销售方式和营销策略。

“通过精心策划和及时调整，快速行动有助于大家在市场竞争中赢得先机，实现投资房的顺利变现。

“如果一开始未能引起足够关注，就要及时作出改变，避免长期滞销。”Cook说。

注：本文不构成任何房产交易建议

如有切实需求，请咨询专业人士