Stephen Cowell（下文简称Cowell先生）和Li Zhang（下文简称张女士），自称是一对新西兰退休夫妻。
2021年，他们看中了位于奥克兰Ellerslie Great South Rd的新建Park Avenue开发项目中的两套价值120万纽币的公寓。
这两套公寓属于期房，当时他们向开发商Finsbury Trustee Limited支付了18.975万纽币的定金（首付款）。
公寓项目于2022年完工。
然而，到了支付尾款的阶段夫妻俩却变卦了，并与开发商、销售代表发生纠纷。
01.
在新西兰投资期房项目
却“翻车”了
由于夫妻二人迟迟未支付尾款，开发商Finsbury Trustee Limited将其告上了高等法院，要求他们履行合同。
开发商指出，公寓项目去年已经完工，并达到了交付条件。
今年3月，夫妻二人的合同成为“无条件合同”，意味着他们必须按合同约定支付剩余房款并完成交割，不能再因任何原因退出交易。
“到合同生效时，他们仍只支付了定金，未支付剩余的房款。”开发商说。
对此，Cowell先生和张女士提出反驳，他们认为自己有权利取消合同，并认为Finsbury的销售代表Martin Ma（马先生）给他们做出了“相关承诺”。
夫妻二人表示，支付定金的时候，马先生曾向他们表示：“可以在房产交割之前将其转售，并获利，没必要支付尾款。”
夫妻二人计算，他们可以从两套期房上获得10万纽币左右的利润（一套3-5万的利润）。
夫妻二人还表示，马先生向他们提供“误导性信息”——即这么操作不会有风险，如果出现损失，则由Finsbury或马先生承担
夫妻二人称，在销售过程中，马先生还向他们展示过相关案例（转售期房）。
夫妻二人认为他们听信了销售的“承诺”才做出此事。
结果三年过去，妻二人并未成功转售房产。
他们原本希望在最终结算前，通过转售（on-sale）方式将房产卖给他人并获利，从而避免支付剩余房款和完成交割。
但这个计划未能实现，最终酿成这个尴尬的局面。
因此他们仍然是购房合同的直接买方，负有按合同支付全款并完成交割的法律义务。00:35
了解完张女士夫妻的想法，我们再来看看销售代表马先生怎么说。
马先生指出，张女士有能力支付尾款，因为她在中国有两处房产。奥克兰高等法院法官Grant Brittain负责审理该案。“以前这种案子法院也处理过。有的卖方会被买方控告‘虚假陈述’。”但经过一系列调查，法官认为Finsbury的销售代表马先生并未做出“虚假陈述”，也没有对夫妻二人造成“误导”和“欺骗”。Brittain法官指出，马先生从未向他们承诺该期房合同可以作废。00:35Brittain法官表示，他们查阅了2021年至2024年期间，张女士和马先生之间的微信对话。从微信聊天记录可以看出，张女士购买这两套期房是出于投资目的，她不想自己承担尾款、履行最终合同。Brittain法官指出，张女士试图将自己描述为一个“投资小白”。“张女士和Cowell先生将自己描述为‘天真的退休老人’。试图博取同情。相反，Brittain法官发现张女士是一位有经验的房产投资者，并曾在中国购买过房产。
法官指出，在签订购房合同时，张女士和Cowell先生已经咨询了独立的法律顾问，说明他们在法律上得到了专业的建议和指导。此外，在购买了这两套期房之后，张女士仍然在新西兰积极寻找其他投资机会，这表明她并非如她所声称的那样对房地产市场缺乏了解或经验。“他们认为马先生的话术对他们的决策产生误导——这个说法是不合理的。“有法律常识的人都不会认为销售人员的言辞等同于法律承诺。”张女士表示，她在2022年出售了位于北京的一处投资房产，获得了136万纽币，但她将收益投资于股市，而投资已下降近90%。Brittain法官则指出，如果有财务方面的问题，他们应该提早告知开发商，而不是将事情拖到现在，并且他们无法提供相关证据来支持他们的说法。因此，法官下令他们必须在10月底前支付购房款项，履行合同义务。这表明法官认为张女士和Cowell先生应当承担责任，不能仅凭主观陈述来逃避合同的执行。1. 选择合适的开发商和项目
开发商信誉：购买期房时需要较高的信任度，因此建议多方面考察开发商的历史项目和口碑。项目考察：一般开发商会提供楼盘的设计图、户型图和配套设施的详细资料，购房者应仔细了解项目的地理位置、设计风格、材料选择、社区配套等信息。2. 支付定金
新西兰购买期房的流程通常要求支付一笔定金，通常是房价的10%-20%左右，这笔定金通常是“信托定金”，会存放在信托账户中。这种信托机制保护买卖双方的权益，即开发商在完成项目之前无法使用定金，确保在特殊情况下购房者可以获得保障。3. 签订购房合同
合同类型：大多数情况下，新西兰期房的合同是标准的“销售与购置协议”，但购房者通常会聘请律师或房产顾问来审阅合同条款。
交房时间和条件：合同中通常会详细说明项目完成的时间节点、交房条件、付款流程以及项目未如期完成时的条款（例如，延期或退款政策）。
4. 交房前的验收
项目完工后，开发商会通知买家进行交房前的验收，检查房屋的施工质量和合同规定的各项设施。
购房者可以聘请专业验房师，确保房屋的质量符合合同标准。如果发现问题，可以与开发商协商解决方案。
5. 最终付款与过户
验收通过后，购房者需支付尾款，然后进行房产过户。此时，购房者将获得房屋所有权的正式文件。
在新西兰，过户一般通过律师完成，确保房产登记和所有权的转移符合法律规定。
购买期房的风险和注意事项
项目延期风险：期房项目可能因材料供应、施工问题或审批延迟等原因延期，因此购房者需考虑到时间上的不确定性。市场波动风险：在新西兰，期房从签约到交房可能需要一至两年，期间房产市场的波动可能会影响房屋的最终市场价值。合同条款：购房合同中可能包含一些对开发商有利的条款，购房者在签署合同时应仔细阅读，并在必要时寻求律师意见。
